Productteksten die converteren

Of je nu schrijft voor een webshop, een brochure of een catalogus, goede productteksten laten je producten eruit springen en wekken vertrouwen bij je lezer. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw productomschrijvingen de juiste snaar raken? Hoe combineer je informatief schrijven met overtuigingskracht, zonder dat het geforceerd aanvoelt? Deze 10 praktische tips helpen je om productteksten te schrijven die niet alleen helder en aantrekkelijk zijn, maar ook converteren.

1. Vertaal eigenschappen in voordelen

Mensen willen weten hoe een product hun leven kan verbeteren. Daarom is het essentieel om de eigenschappen van een product te vertalen naar de voordelen die deze eigenschappen opleveren. Leg dus uit hoe een product hun problemen zal oplossen of hun behoeften zal vervullen. Dat een blender extreem krachtige messen heeft, is indrukwekkend. Dat je smoothie of saus dankzij die messen twee keer sneller klaar zal zijn, is wat er echt toe doet.

2. Wek emotie op

Copywriters weten dit als geen ander: wie iemand wil overtuigen met een tekst, moet emoties oproepen bij de lezer. Dat geldt evengoed voor productteksten. Om ervoor te zorgen dat potentiële klanten zich verbonden voelen met jouw product, moet je dus emotie toevoegen aan je productbeschrijvingen.

Hoe je dat doet? Alleszins niet door louter de fysieke eigenschappen van je product te beschrijven. Stel je voor dat je een webshop hebt voor dameskleding. Beschrijf dan niet enkel de hoogwaardige materialen van een jurk, maar leg bijvoorbeeld uit hoe die materialen ervoor zorgen dat iemand zich comfortabel én zelfverzekerd zal voelen in deze jurk.

Om emoties op te roepen, maak je gebruik van zintuiglijke woorden. Dat zijn woorden die verwijzen naar smaak, geur, zien, horen en voelen. Door deze woorden te gebruiken, duw je de lezer voorbij het rationele denken naar de onderbewuste gevoelens, en kan je het verlangen makkelijker prikkelen.

3. Gebruik krachtige woorden

Sommige woorden zijn krachtiger dan andere. Probeer bijvoorbeeld de onderstaande woorden in je productomschrijvingen te verwerken:
‍

• ‘Stel je eens voor’, ‘beeld je in’‍

Wie zich inbeeldt dat hij een product of dienst gebruikt, zal een grotere behoefte ervaren om het daadwerkelijk te gebruiken.

• ‘Nieuw’

Er is een reden waarom marketeers dit woord zo graag blijven gebruiken. Nieuwe voorwerpen of ervaringen maken dopamine vrij in onze hersenen. Alleen het woord al activeert het beloningscentrum in ons brein, wat het product aantrekkelijker maakt.

• ‘Jij’ ‍

Door je klant eenvoudigweg rechtstreeks aan te spreken, maak je de voordelen in je productomschrijvingen meteen persoonlijker.

4. Spreek de taal van je klant

Gebruik bovenal de woorden uit de leefwereld van je klant, zonder daarom te vervallen in spreektaal. Zo zal je lezer zich makkelijker identificeren met je tekst, en zullen je productomschrijvingen meer weerklank vinden.

Een goede bron voor productomschrijvingen zijn reviews van klanten. Analyseer de reviews van klanten voor jouw product op je eigen of andere websites, en haal er de woorden uit die het meest aanspreken en vaakst voorkomen. Zo klink je niet langer als een marketeer, maar als één van je klanten.

5. Wees eerlijk

Wees eerlijk over de voordelen en beperkingen van je producten. Vermijd overdreven marketingtaal die ongeloofwaardig kan overkomen bij je klanten. Transparantie en oprechtheid bouwen vertrouwen op en kunnen leiden tot langdurige relaties met je klanten.

6. Hanteer een duidelijke structuur

Een goed gestructureerde producttekst is essentieel om de aandacht van je lezer vast te houden en hem door het aankoopproces te leiden. Zorg ervoor dat je tekst voldoende scanbaar is zodat je lezers snel de informatie vindt die ze zoeken, en leidt ze recht naar je call-to-action.

Enkele tips die de scanbaarheid vergroten:

• Gebruik opsommingstekens (bullets, cijfers of streepjes)

• Maak voldoende gebruik van witregels

• Woorden in het vet helpen je lezer om de belangrijkste punten uit de tekst te halen

• Gebruik tussentitels wanneer je tekst meerdere alinea’s telt

• Voeg visuele elementen toe

7. Gebruik formules

De aloude AIDA-copywritingformule heeft nog altijd effect. Attract, Interest, Desire & Action. Begin met een pakkende intro die de aandacht van je lezer vastgrijpt op je webpagina. Wek vervolgens de interesse van je lezers, en wakker hun verlangen aan tot ze er haast niet aan kan weerstaan om op de sterke en duidelijke call-to-action te klikken. Let er wel op dat deze formule niet te doorzichtig wordt, en wissel ze bij voorkeur af met andere copywritingformules.

8. Vertel een verhaal

Iedereen houdt van verhalen. Gebruik storytelling in je productteksten om een emotionele band met je klanten op te bouwen. Vertel bijvoorbeeld het verhaal achter het product, hoe het is ontstaan, of de ervaringen van andere klanten die het hebben gebruikt. Een goed verhaal kan het product tot leven brengen en klanten overtuigen om tot aankoop over te gaan.

9. Steun op social proof

Wij mensen zijn sociale wezens. We hechten veel waarde aan wat anderen denken en doen. Door gebruik te maken van social proof in jouw productteksten kun je het vertrouwen vergroten en potentiële klanten overtuigen om tot een aankoop over te gaan. Efficiënte voorbeelden van social proof zijn bijvoorbeeld positieve reviews of testimonials. Je kan daarnaast ook eventuele awards, certificeringen toevoegen die je merk of product heeft behaald, of bekende klanten vermelden die je merk of product hebben goedgekeurd.

10. Optimaliseer voor zoekmachines

Voor een webshop- of e-commerce is het natuurlijk ook essentieel dat productteksten hoog scoren in zoekmachines. Dit betekent dat je rekening moet houden met SEO (Search Engine Optimization) bij het schrijven van de teksten.

Let hierbij vooral op de kracht van longtail keywords. Heb je een webshop voor elektrotoestellen? Prop je productteksten dan niet vol met algemene zoekwoorden zoals ‘koelkast’, want die hebben te veel concurrentie. Focus eerder op zeer specifieke keywords, zoals ‘inbouwkoelkast met ijsdispenser’. Daar zal je niet alleen hoger mee scoren, maar bovendien zal je klanten bereiken die exact zoeken wat je aanbiedt.

Zorg ervoor dat je deze relevante zoekwoorden opneemt in de titels, tussenkopjes en bodytekst van de productbeschrijvingen. Vergeet ook niet om unieke meta-tags en meta-beschrijvingen toe te voegen aan elke pagina om de zichtbaarheid in zoekresultaten te vergroten.

‍

Wil je er zeker van zijn dat je productteksten converteren? Schakel dan onze ervaren copywriters in!

‍